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創意市集 吸睛也吸金

2015.Nov.29

創意市集在台發展多年,鼓舞無數創作者前仆後繼投入創業,其中不乏創意小攤蛻變知名品牌、發光發熱的案例,但亦有業者在逐夢過程中難敵市場競爭,夢想殞落。

誠品生活創意平台經理詹佳玲也曾從事創作,她認為台灣設計工作者勇於創業,但資金面往往是創業的第一個關卡,尤其許多品牌是1人公司,難以兼顧營銷各方面的發展,而藉助百貨通路等異業力量,可能補足這一塊。 好比誠品的expo平台,對進駐店家提供行銷管理等協助,「你也許很會設計,但不見得懂營銷、財務、行銷,這些事情我們可以幫你做好。」

她以今年在松菸舉辦的第4屆肖年頭家夢想市集為例,單一攤位業績平均較過去擺攤成長超過20%,原因可能是百貨客群較一般創意市集廣,還有店家本來鎖定青少女為主客群,想不到來了松菸,竟吸引不少輕熟女購買,促使創作者增加較成熟、高價的設計商品。

 

療癒+客製化 人氣保證

至於入選攤位類別也反映市場趨勢,詹佳玲說,結合強而有力的品牌故事、大眾關注的話題、提供獨家專屬服務,是讓小小商品成功集客的關鍵。其中,環保與食安等綠色環保議題獲得關注,不少品牌透過「友善良品」的概念引發消費者的共鳴。

其次是在專屬訂製與多量生產中取得平衡,以模組化概念靈活滿足顧客多元需求。例如「點子包icleabag」強調用自己的點子買自己的包,利用創意的模組化概念,滿足每個人對於個性、專屬包款的追求。糖霜餅乾「小確幸Le Petit Bonheur」則鎖定親子商機與節慶熱潮,提供精緻手感的訂製服務,同樣受到歡迎。

而這幾年很夯的療癒商機,依舊不敗,不少插畫延伸出文具、雜物等周邊商品,點綴生活樂趣。在最熱銷的品類中,則以金工飾品、趣味插畫與皮件包款出線排名前3,於銷售實績上,也符合客製、療癒等趨勢。

 

【夢想市集吸客】金工、插畫、皮件最夯

平均客單:約792元,較上年成長11.1%
★業績成長:較以往擺攤經驗,單一攤位業績平均成長逾2成
★單日最高業績:較上年成長逾36.8%
★業績前3名品類:依次為金工飾品、趣味插畫、皮件包款;其中金工飾品單一攤位業績平均年成長率3.5%,趣味插畫類單一攤位業績平均成長達4.2倍,皮件包款類單一攤位業績平均年成長率18%

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