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碩士賣環保袋 年收逾3600萬

2016.Jan.16

行銷花招百出,但產品到位才能打動客戶。因此,環保袋品牌grion老闆林怡明總是把「到位」2字掛在嘴上,從布料、車縫到測試滴水不漏,甚至喊出車縫部分終身保固,連重視細節的日本、港客被馴服,去年僅台灣直營通路營收即高達3600萬元。

「當你把事情做到位,好的結果就會發生。」38歲的林怡明笑說。棄百萬年薪創業的他重視環保、不愛用塑膠袋,幾乎各品牌環保袋都用過,卻老覺得尼龍材質不防水、不耐用。直到任職外商時出差德國看展,在戶外運動的滑雪、登山衣布料上,看到了機會。

「台灣設計能力很好,可惜被埋沒,其實我們可在台灣做出不一樣的東西。」他認為,應用在登山、雪地滑板的運動機能布料,正好是台灣強項,加上車縫技術較中國更早發展,應可切入市場缺口。

 

防水好背 力戰名牌

但不同於一般包袋是同種布料染不同花色,「那對客戶來說,還是只有一種選擇。」他透過市調找出偏好某個顏色的客群個性,再針對其喜好生產不同觸感、材質的布料,「幾乎1種顏色就是1種布料。」車縫部分,結構改良耐重30公斤,但背起來舒服。袋底設計裝東西也不易倒;袋口有袋蓋、拉開有魔鬼沾,物品不易掉出,種種細節,讓他膽敢挑戰千元價位。

林怡明說,國外環保包袋進入台灣市場多年,300多元單價對消費者來說容易入手,因此才在布料、設計上做出較大區隔,「別人要仿,也模仿不來。」 不過這也挑戰製作端的車縫技術,他到對岸應徵車縫工,「把自己歸零」,從技巧、專業術語開始學,前後耗費2年。當初因台灣工廠只用老手,林怡明只能前往中國學技術,但學成後反而決定在台生產,「成本高一點,但品質較安心;這樣讓我們跟別人不一樣、讓消費者認同價值,價格可以比澳洲、英國大品牌更高。」

 

推限定款 刺激消費

他笑說,一開始朋友都罵:「你們的東西很難壞,客戶不會再買。」但他認為,「如果這東西這麼好,你不只會買,還會送人。」包袋可依季節、服裝搭配,除利用布料、顏色作變化,也推節慶限定款,刺激消費者購入第2、第3個包包,回流客中高達6成同時擁有3個以上的grion包。

「剛開始真的沒花時間評估營收,只是想把產品做到位。」這份堅持與龜毛,讓grion在短短5年內從台灣賣到日本、香港、中國,如林怡明所言:當品質、設計到位,便能水到渠成,歡喜豐收。

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