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土裡長出來的珍寶 醞釀島嶼上的一抹浪漫

2020.Nov.29

「春暖絲瓜根又生,枝藤茂葉蔓延盛;

拮頸而成滴滴純,健康亮麗美之初。」

遒勁的筆力行雲遊走,結構工整卻筆意瀟灑的詞句表示常為書寫之人,問及《廣源良》董事長:絲瓜水之於《廣源良》的品牌價值為何?人稱「絲瓜伯」的施仲廣攤開隨身筆記本信筆寫下自創詩句,沒有一分猶豫和思考,這是長駐在他心中的品牌核心,也是從1986年創業以來不變的品牌價值。


「以前那個年代結婚的嫁妝禮都很隆重,不僅希望夫家好好疼惜自己的女兒、也是最後一次機會這樣寵女兒,凡是好的、貴的通通都附上,我就在老婆的嫁妝中看到兩瓶號稱『美容水』的絲瓜水,本來不相信什麼擦了會美的保養品,但我看到高齡80歲岳母皮膚水嫩白皙,無疑就是最有力的產品代言人啊!」

手上持著《廣源良》三十年人氣不墜的經典絲瓜水噴霧,施仲廣笑著回憶當初,皮膚黝黑、笑起來瞇彎一雙眼、親和力的外型,第一時間的確很難跟女生保養品聯想在一起,但做生意本來就沒有分屬性,只要商品好自然就會找到市場,有生意頭腦的施仲廣雖不懂美容,但看到岳母依舊光亮緊緻的肌膚,且市面上尚未有相關產品出現,起心動念要做一個絲瓜水美容品牌。


將古老的美容智慧 用人人買得起的價格推廣流傳

或許跟早期務農的經驗有關,施仲廣後來雖然轉作民生用品業務,但對於農產相關的事務還是非常有興趣,趁著一次到農會洽公的機會,覷了個空檔拿出自製絲瓜水遞給農會小姐請他們試用看看,施仲廣說:「我跟她們說試用免錢,只要告訴我好不好用就好。」後來農會小姐紛紛給予正面評價,這更堅定他賣絲瓜水的信心,但絲瓜水採擷技術不難,難的是材料來源取得。

幸好施仲廣透過農會的友好關係覓得幾位願意合作的絲瓜農,待絲瓜採收下來後,再取其根莖採擷飽滿的絲瓜水,一株絲瓜最多採收800CC,就這樣涓滴成海,現今合作的契作農家已遍及全台,「其實絲瓜水是一個很棒的綠色作物,堪稱是絲瓜農的斜槓經濟,因為絲瓜採收後根莖就用不到了,《廣源良》則是讓這些要被丟棄的作物成為有用的經濟產品,也增加了農民的另一項收入。」

從《廣源良》創立之初,施仲廣就就堅定品牌方向是「平價、天然、台灣製造」,對他來說,美是不需要花大錢才能取得的,他也不會大做廣告宣傳或上架專櫃通路,而是先從農會、小型超商,慢慢進駐區域型賣場、藥妝店,現在已在全台拓點數千家,優秀的產品力、穩紮穩打的品牌力以及創造力,三體連貫創造出《廣源良》在平價保養市場無法被撼動的龍頭地位。

「今天我不是做一支產品出來然後要消費者來買,我是因為『產品被需要』所以才創造出市場。」施仲廣表示,千年前的本草綱目上就有記載:絲瓜清熱、解毒,在保養品還沒暢行的年代,女性們就知道拿絲瓜水保濕、綠豆粉去角質,這些都是千古留傳下來的在地智慧,還是有其被需要的價值,他將這些天然美容智慧用現代化、科技化的方式保存並進化。


觀光工廠全新2.0進化 透明生展線讓好品質被看見

年銷超過300萬瓶、不僅市占率居全台之冠,也外銷大陸、東南亞市場,看好無可限量的未來發展,《廣源良》砸下5億資金籌蓋全新廠房,並定義全新品牌識別「島嶼上的一抹浪漫」,明亮開闊的木質展場體驗空間,以及從理瓶、填充、到鎖蓋等全透明化的生產線,就是希望消費者能夠從源頭看到製程進而安心選購,另外更引進超越RO等級、多道過濾程序去除98%雜質的純水設備,全程以符合國際GMP廠規格打造無菌無塵的生產環境,就是要做出最高品質。

「我敢做透明的就是不怕你來看、你來學,我就是已經做好外銷全世界的心理準備。」施仲廣不諱言表示,新廠房就是為了迎接外國廠商參訪而興建,只不過被突如其來的一場疫情打亂他的布局,但他換個角度想,就當作現在是蟄伏沉潛的練兵階段,不管是人員接待、商品陳列或是產品製造,在這段時間做好優質觀光工廠的實作練習,雖然人員暫時進不來,但商品還是可以出得去,「台灣的保養品製造實力已經追上日本水準,曾經有日本大藥妝廠商來參訪過,經過這場疫情讓更多人知道台灣是個優質國家,其實對品牌也是一種加分保證。」

不只從廠房進化角度著手,《廣源良》也帶著全新企業識別進軍文創通路,expoBEAUTY是品牌轉型的一大指標,施仲廣說:「台灣的好東西要讓更多人有機會看到用到,誠品expoBEAUTY吸引到對台灣土地溫度有感情、對品質講究的客群,也是我們想要積極開拓的目標,不只品牌《廣源良》可以用嶄新的面貌被認識,也希望對expoBEAUTY帶來正面的形象助益。」

從絲瓜開始,現在已開拓數十種與絲瓜相關的產品,另外也從台灣生產的小黃瓜、蘆薈及秋葵等作物開發各種保濕、抗敏與修護的全身性可用商品,「我很堅持我們的原料一定要百分之百來自台灣,我所有的產品也都是百分百自行研發製造,我們這個寶島真的有很優秀的資源與人才,我很珍惜也很希望可以好好回饋。」口中說的回饋,不僅只對生產者、研發者與製程者的培育與管理,從陳列廠房中的諸多感謝狀更可看出,施仲廣對下一代教育以及地方鄰里的回饋更是不遺餘力。

從1986年迄今,《廣源良》走過三十幾個年頭,對於未來的品牌方向,施仲廣依舊認為:「不求多廣,只求將最好的東西做得深、做得好。」就如同常聽聞的那句:「持之以恆做好一件事就好了,卻也是最困難做到的事」,要信守初衷、堅持到底真的要有極大毅力與決心,直到今天,施仲廣依舊保持對絲瓜熱愛的初心,訪談最後,絲瓜伯揚起笑容唸著:「人若要美就要用絲瓜水,你變美、我變美、就要用絲瓜水。」這不僅是「島嶼上的一抹浪漫」,更應該是「對執著的最大浪漫」吧!


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